Как пройти собеседование

Технология AIDA для самопрезентации
Вы успешно подписаны на еженедельную рассылку новых материалов.
Настроить параметры подписки.
Неправильный e-mail. Указать другой.
Такой E-mail уже зарегистрирован. Авторизуйтесь, если это ваш адрес или укажите другой.
Ой! Что-то пошло не так. Попробовать ещё раз.
  • Следите за нами
    в социальных сетях:
  • 10 ноября
Задача соискателя на собеседовании — убедить потенциального работодателя в том, что он, соискатель, — лучший кандидат на предлагаемую должность. По сути, собеседование — это самопрезентация, и для него можно использовать наработки эмоционального интеллекта.
Елена Хлевная, основатель и CEO МЦ «КТК», научный руководитель программы развития эмоционального интеллекта МЦ «КТК»
Эмоциональный интеллект — это способность, позволяющая распознавать собственные эмоции и эмоции других людей, а также грамотно направлять эмоции на решение своих задач.

Для того чтобы самопрезентация соискателя была более убедительной и вызывала нужные эмоции у потенциального работодателя, можно использовать технику AIDA, достаточно известную в маркетинге и продажах. Техника описывает последовательность действий, ведущих к принятию решения о покупке. Этот алгоритм в совокупности с развитыми способностями эмоционального интеллекта поможет соискателю достичь поставленной цели.
AIDA — Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие) — это алгоритм перевода группы в нужную эмоцию.
На собеседовании соискатель должен продать свои навыки и время, следовательно, вызвать нужные эмоции у HR и/или руководства компании.

Внимание

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Привлечь внимание к своей персоне нужно правильно: аккуратный, подходящий случаю костюм, возможно, дополненный одним ярким акцентом. Очень важно, чтобы образ соответствовал той должности, на которую вы претендуете. Банковскому аналитику не пристало приходить на собеседование в джинсах, представитель творческой профессии будет странно смотреться в строгом деловом костюме.

Привлечь внимание нужно уверенностью. Голос, позы жесты — все должно сигнализировать о том, что вы готовы занять интересующую вас должность. Поэтому — спина прямая, взгляд не бегает, голос не дрожит.

Интерес

Основной интерес для потенциального работодателя представляет ваш опыт работы. Рассказывайте о том, что вы действительно умеете и каких результатов добились на предыдущих местах работы. Формулировка «я руководил разработкой нового продукта» играет не в вашу пользу. «Под моим руководством был разработан и внедрен новый продукт» — интерес вызывают ваши реальные достижения. По возможности добавляйте цифры. Если вы руководили продажами, расскажите, как они росли. Если занимались документацией, сообщите, сколько договоров было заключено.

Интерес могут вызывать ваши дополнительные навыки. Но они должны быть применимыми для той работы, которую вы хотите получить. То есть умение кататься на горных лыжах само по себе интересно, но вот для получения должности системного администратора никаких эмоций не вызывает.
Рассказывайте о своем опыте эмоционально. При прочих равных работодатель выберет того соискателя, который демонстрирует искренний интерес к работе.
Готовясь к собеседованию, вспомните, какие у вас появляются интонации, когда вы рассказываете о том, что для вас действительно важно и интересно. Запомните их и используйте на собеседовании.

Желание

Работодатель должен захотеть, чтобы вы у него работали. Перед собеседованием изучите, чем занимается компания и что вы можете сделать для бизнеса, получив должность. Расскажите HR, чем вы будете полезны. Не забудьте, что голос должен быть уверенным, позы открытыми. Ваша задача понять самому, что вы в состоянии сделать для бизнеса, и передать уверенность в своей пользе представителю компании.

Сообщите, что вы хотите получить эту работу, потому что она вам интересна. Объединяйте себя и представителя компании вербально «мы сможем добиться того-то, мы сделаем то-то».

Действие

В рекламной презентации за желанием следует призыв к действию: «позвоните нам прямо сейчас», «свяжитесь с нами», «не упустите шанс» и т. д. На собеседовании с призывами к действию нужно быть очень осторожным. С одной стороны, надо дать понять HR, что вы ждете от него ответного действия, с другой, сделать это нужно максимально тактично.

Поблагодарите за уделенное вам время и поинтересуйтесь, когда вы можете ждать обратной связи.
Охранник-контролер
ГК Интегрированная безопасность Охранное предприятие
28 000 – 54 000 руб.
Внешний торговый представитель
МТС Оператор связи
18 000 руб.
Специалист по кредитованию
Директ Кредит, ООО Компания-разработчик ПО
18 000 – 35 000 руб.
Вы успешно подписаны на еженедельную рассылку новых материалов.
Настроить параметры подписки.
Неправильный e-mail. Указать другой.
Такой E-mail уже зарегистрирован. Авторизуйтесь, если это ваш адрес или укажите другой.
Ой! Что-то пошло не так. Попробовать ещё раз.
  • Следите за нами
    в социальных сетях: